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                        如何評價昨晚刷屏的“朋友圈換蘭博基尼”活動?

                        發布時間::2019-04-09 23:59:24   

                        詳情介紹

                        刷屏一直持續到凌晨 3 點鐘左右才逐漸平息(別問我為什么知道,到現在還困呢),很多人起床后發現已經被封了,所以這里先簡單跟大家科普一下這場活動的始末:

                        這場活動的策劃者是零一裂變(鑒鋒團隊)+甄妙(美至簡CEO),核心玩法是事件營銷+二級分銷。

                        甄妙為自己策劃了一個生日禮物,想通過一場對賭事件營銷,為自己賺一臺蘭博基尼。于是,他拿出自己的知識星球,以及若干其他福利來對賭。

                        只要你花 128 元購買知識星球,就可以參與對賭。如果對賭成功,你會獲得N多福利;如果對賭失敗,則課程不用退,學費100%返還。

                        活動傳播的玩法是二級分銷,意思是,如果A推薦了課程給B,B成功購買,則學費的50%會給到A;如果B再推薦C購買,則C學費的50%給到B,25%給到A。以此類推。

                        這場活動從凌晨引爆,到 7 點被封,目測曝光次在數百萬,詳情頁UV約10-15W,真實報名數約在3000- 5000 之間。如果這個數據是準確的,那么這個數據不及去年網易戲精課和新世相刷屏課的一半,但在知識付費逐漸低迷的今天,依然足以稱得上是爆款。

                        一次刷屏級的活動,必然命中了人性的某些弱點,也因此受到各種褒貶熱議。然而,純粹情緒化的褒貶無意義,只有從邏輯出發,取其精華去其糟粕,才能為自己所吸收。接下來,我們將會盡量撇開主觀上的評價,客觀地為大家還原解構,拆出事情的真相。

                        裂變玩法發展至今,已經形成了很多成熟的套路,在這次活動中也得到了體現:

                        “醒目海報”、“送干貨資料”、“KOL啟動”、“統一分銷話術”、“分銷排行榜”、“曬單刺激”、“滿xxx人漲價”、“二級分銷”、“零錢即時到賬”、“活動倒計時”等相應的玩法配了一整套,安排得明明白白。

                        除此之外,我們也看到了一些亮眼的操作,如:“一起造星的參與感”、“不確定性的超大收益(百萬年收)”、“朋友圈換蘭博基尼,挑戰常識認知”...等等。

                        一個成功的裂變活動通常會具備以上條件,但具備以上條件絕不意味著活動一定能成功。雖然上述玩法可以把一個活動標準化的做到 60 分,然而, 60 分不是及格,而是開始,只有活動達到了 85 分甚至 90 分,效果才會指數級的提升。


                         

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