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                        當特斯拉盯上快手老鐵 把車開到三四五六線城市去

                        發布時間::2019-11-05 21:55:33   

                        詳情介紹

                        “你好老鐵,我是特斯拉。”

                        打開快手,紅色的特斯拉Model S 在白雪皚皚的曠野飛馳,幾秒鐘的開屏廣告里,這句標語醒目地打在屏幕上。

                        視頻來源特斯拉中國快手官方賬號 

                        10 月 18 日,特斯拉宣布正式入駐快手,還開設了官方賬號,這條廣告短視頻在官號上有超過 20 萬次點贊。點贊最多的評論則是關于快手的:“這年頭,快手官方也接廣告”。隨著快手商業化的加速,硬廣的感知度也日益明顯。

                        9 月 28 號,特斯拉就在快手發布了第一條短視頻,官方賬號目前已有 26 個作品和 3000 多粉絲??焓稚虡I副總裁嚴強在接受投中網等多家媒體采訪時提到:“Q4 開始我們大力擴展品牌客戶,很多品牌商家對快手的流量、KOL、內容生態體系感興趣。大家看到特斯拉一個不太做營銷的公司也很感興趣和我們做線下線上的聯動。”

                        快手與特斯拉,都需要彼此。

                        一、把特斯拉開到三四五六線城市去

                        一個事實是,特斯拉在美國銷量下滑,中國已經成為其最大的海外市場。

                        路透社報道,特斯拉近日向美國證券交易委員會(SEC)遞交的文件顯示,第三季度美國的銷售額下降超 20 億美元,從去年同期的51. 3 億美元跌落至31. 3 億。相反,特斯拉在中國的銷量勢頭強勁。第三季度中,中國市場的銷售額為6. 69 億美元,較去年同期增長64%,而今年前三季度,特斯拉已累計在中國拿走了 23. 18 億美元,成為僅次于美國的第二大市場。

                        “你還能多賣一臺車嗎?”  據媒體報道, 伊隆·馬斯克每次都會在高管匯報工作時一遍遍提出同樣的拷問。

                        對于資金吃緊的新能源汽車公司而言,把車賣出去,把錢收回來,才是真正的續命造血。而隨著特斯拉中國工廠的建成,銷售任務至關重要。

                        買車的成本壓力也逼著特斯拉改變。今年 3 月份以來,特斯拉關閉了大量線下門店,開始重視線上營銷,北京大悅城店、廣州白天鵝店、深圳海岸城店等都已陸續關門。 

                        如何找到有效地線上的營銷手段,攻占更多市場? 這不僅使特斯拉頭疼,也讓眾多汽車商們憂心。 

                        雖然中國市場大,但是中國車市有點涼。中國汽車協會數據顯示,中國汽車產銷分別為2780. 9 萬輛和2808. 1 萬輛,其中乘用車產銷分別為2352. 9 萬輛和 2371 萬輛,比上年同期分別下降5.2%和4.1%。迎來 1990 年以來首次下降。今年 1 月到 9 月,中國乘用車市場累計銷量1478. 2 萬輛,同比下降8.6%。 

                        低迷期的錢更要花在刀刃少,奔馳SMART品牌總監康毅在此前接受采訪時表示:“現在很難用性別、年齡去界定目標用戶,品牌需要思考如何做到精準和高效找到小眾人群,根據不同的用戶愛好去做不同的推送,更好創造相關性,創造點擊率,并引流到4s店,線上線下結合。” 

                        對于汽車廣告主來說,精準營銷并且對潛在客戶深觸達,“要傳播,也要銷量”,品效合一成為了核心訴求。此外,占領增量市場,打動年輕用戶,占據下沉市場先機,也很關鍵。 

                        長安汽車銷售公司總經理王強表示:“三四五六線市場未來的競爭會越發的激烈,現在誰先開始動,誰就占據先機,誰在未來的市場競爭當中才會占據一個主動的地位。” 

                        占據三四五六線城市?汽車廣告主們自然把目光投向了快手。 

                        作為一個日活躍用戶超過 2 億,月度活躍用戶接近 4 億的產品來說,“下沉市場、農村” 早就不足以概括快手了??焓稚匣钴S的 北上廣深一二線用戶從今年 1 月份的 4000 萬增長到 7 月份的 6000 萬。在一二線城市,抖音僅比快手高 3.1pct 的占比,差距微小。二者用戶也日益重合,2019 年 6 月,抖音用戶獨占率約 37.6%,快手用戶獨占率約 32.7%,雖然快手在農村地區快手相比抖音依然更有優勢。


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